货运人

Sonny — Thu, 08 Jul 2010 08:46:41 +0000

货运人，是一个SNS网站来的，这篇文章并不是软文，也不是什么推广文。想说一下这段时间的感受。

我已经毕业了，而我现在的工作就跟这个叫“货运人”的网站有关，我负责完善它，顺便将其发扬光大。而事情似乎进行得不是很顺利。

先说说货运人是个怎样的网站，这是一个针对公路货运人群的社区网站，或者你会很奇怪的想，搞货运的人也会上网？咱们不了解那群用户，起码到目前为止我还是不怎么了解。这群人是上网的，这得从公路货运这个行业说起。

所谓的货运人群，包括了车主司机、第三方物流、货主、信息配货部，前三个概念不难理解，但信息配货部就要说说了，当你有一辆车，闲置的时候想找货源来运输赚钱；我是一个厂长，我需要找一辆车帮我把货物运走。但遗憾的是，你我是不认识的人，所以就得找个“信息配货部”，它有信息，它可以把你介绍给我，给它点钱就是。将它与房屋中介类比是容易理解多了。

而到目前为止，这个叫“信息配货部”的物体是一定要上网的，所以货运人网站目前的用户，还是以信息配货部为主。像房屋中介一样，信息配货部的存在也是因为买卖双方信息不通畅，所以咱们的目标是，要把货主与车主的关系变得很直接。

这个网站是很小众，但小众的东西也是需要人来完成的，所以我很佩服我们老总，可以打滚这么久。但与其说这个网站是小众的，倒不如说它的观念是很超前的，因为在司机还在用蓝屏手机的时代，这个网站已经为他们提供了web2.0的服务。

接触了这个网站一两周之后，我写了篇文章叫浅谈SNS网站的推广，明显是一篇装逼的文章。我也尝试上网找了很多所谓的推广教程，开玩笑的是还没有我写的好。推广网站跟做人一样吧，其实道理很简单，想吸引人，出门之前要先花好妆，重视用户体验永远是根本的。

货运人的用户是很有趣的，大家也可以想像都是很直接的人咯，这个网站提供了类似开心网的一系列网页游戏，而经过统计发现，这些游戏的使用率基本为零。每天上午是用户繁荣的时候，因为大家要在上午配好货，下午把货上车就出发了。不过，大家都是人，搞货运的人都是男的，偶尔有一个比较漂亮的女性用户，蜂涌而上。

欢迎移步至货运人，大家可以花个三五分钟注册个用户试用一下，然后告诉我你的感受，你可能不货运人，但货运人也是人，你用得不爽的地方，大家肯定也不会舒服。我今天得看看有几个读者是愿意为我做一点点事的。

中国平安，你这样做是不对滴

Sonny — Tue, 04 May 2010 11:49:38 +0000

这两个月来一直在找工作，找工作期间遇上的大多是挫折，也遇上了中国平安这个无赖，我觉得有些事情应该记录一下。

大家都知道中国平安是做保险的。有两类行业进入去门槛特别低，一是保险，二是证券。这两个行业都需要从业资格证，但老实说都可以拿到，所以这两个行业想进就进，不需要经验，不需要学历。我在这里说中国平安无赖，不是它骗了我什么，它尝试过欺骗我，可惜没有成功。

但无论如何，不同的保险公司的门槛也是不一样的，例如有一家叫新光海航人寿保险公司，它的门槛较高，很担心员工跳槽，进入的时候需要很多测试和谈话。而作为世界500强的中国平安，你想进就可以进。

大家可能并不了解保险这个行业，有些人甚至直接认为是骗人的，那也不至于，保险是很有用的东西，要注意的是，保险是一种很好的金融理财工具。我觉得大家对保险行业的不满，多是像中国平安扩展业务所用的战术有关。

说到这里，需要说一说中国平安是怎么招人的。以我的一次经历为例。

安定门地铁站旁边有一中国平安的窝点，为什么说窝点，老实说进去时我的第一感觉那地方就一传销据点，人多杂且乱。应付我是一个经理级人物，开头先对我说，你很优秀，然后接着说他几年前来北京没有背景没有经验没有钱，自己就是靠卖保险买了车买了房而且娶了个漂亮老婆。所以我也可以靠卖保险买了车买了房而且娶了个漂亮老婆。

我直接说我没兴趣，他说不要紧的，他也招经理助理，我问是干什么的，他就把我扔到一个大妈的办公室，那大妈介绍自己是某东北一大专院校的老师，后来觉得没前途就来北京从事保险行业。她不是一个谦虚的人，我没有说我要做她就开始摆着架子。

我告诉她我想了解一下经理助理是做什么的，她表示很不理解，觉得我学历太高不应该做内勤，应该去跑业务，后来觉得不能说服我，然后给我一张名单，说，你的任务就是每天给找工作的人打电话，一天要打四张，如果有一个人来入职了，你有100元提成，基本工资是800元。

然后呢，然后她说让我学一下如何打电话，我说可以先试一下。我拿着电话假装打电话说了一大堆，大意是对别人说：我们是中国平安，明天有空过来面试吗之类的。

她给我一句，你不需要这样，不需要跟他们商量，我们不怕招不到人，我们要做的通知他们来面试。那说话的语调真是，中国平安很受欢迎似的。

我给她一句，大家是来求职的，不是求人的。她说，那是差不多的。

我说我不愿意做，再见。

这样的事情不让我生气，这样的人和事多的是，在那之前，我就觉得我这么小，很难把保险卖好。去了这个中国平安之后，我更觉得，这样的行业环境，我更不可能去。

从我投第一封简历到今天为止，中国平安天天都会给我打电话，不同的分区公司不同的人。电话的内容可是一模一样的（忽略我的话之后）：

你好，请问你是尖笔头先生吗？请问你找到工作了吗？我们这里是中国平安金融集体（理财中心），现在招业务员和人事助理（内勤和外勤），请问你有兴趣吗？

到了后来，他们一说到是“中国平安”这四个字，我马上挂电话。如果某一次是把很甜的女嗓，我会说告诉我她我找到工作了。说真的，我觉得这些打电话的人是很可悲的，他们为了100元的提成不厌其烦给我电话让我骂。

再到后来，他们不是敢说自己是中国平安的了，只是说，请问你是尖笔头先生吗？我们是世界500强的理财中心，请问……

我会追问说，你们到底是什么公司，打电话的人会一直回避，实在没办法就挂电话或者说出是中国平安让我挂电话。一个连自己叫什么都不知道的企业，更是可悲了，也可以听出来，那些打电话人也不好意思是他们是中国平安招人的。

我觉得我以后不会买中国平安的保险，它并不是一个高尚的企业，它希望大家都来卖保险，卖得好就留下来，卖不好的滚蛋，本企业不会损失什么。

保险业之所以给人一种骗子的感觉，就是中国平安的这样做法造成的。

一、入行门槛极低

这个会造成保险从来人员素质不高，他们基本还没了解什么是保险就把他们扔到社会上拉业务，拉到业务是上帝，拉不到的那些是垃圾。由于不专业，很多时候别人买了保险遇上什么事情了索赔失败，别人不骂你是骗子才怪。

有些业务员真的是冲着骗人去的，那就更没法说。公司也不监督。

二、不尊重员工和面试者

中国平安走的人海战术，所以员工的流动性肯定很大。只认业绩不认人，留下来的都是人精了，也几乎是靠恶性竞争起来的，别说什么企业文化了，除了自己，其他人都是敌人。

一定要这样吗？

三、靠成功学演讲戏弄人

刚进去的人都会接受一个讲师讲成功学，内容是你我都是低贱的人，但通过中国平安这个平台，大家都会发达的。听人大家热血沸腾啊。
但是，一将功成万骨枯，100个人里面是有1个是特别成功的，谁去介意那99个失败者的心情。你成功了，并不代表我成功。

我觉得中国平安并不是一个有社会责任感的企业，它自己也深知这一点。知道汶川地震、玉树地震为什么发生吗？因为中国不平安。

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